93 Soal Perencanaan Pemasaran Beserta Jawaban
Kumpulan Soal Pilihan Ganda Materi Perencanaan Pemasaran
1. Suatu perusahaan Handphone memperkenalkan seri barunya dengan harga yang tinggi dan seri ini dilengkapi fitur-fitur canggih. Ketika kompetitor mulai membuat handphone yang memiliki keunggulan serupa, harga handphone seri baru tersebut diturunkan. Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah strategi harga ...
A. Perkenalan
B. Yang menyaingi kompetitor
C. Skimming
D. Psikologis
Jawaban:
C. Skimming
2. Tahapan pertama dalam proses pembelian oleh konsumen adalah...
A. Evaluasi alternatif
B. Pencarian informasi
C. Pengenalan masalah
D. Penentuan pembelian
Jawaban:
C. Pengenalan masalah
3. Peran wiraniaga untuk membuat penawaran yang unik untuk mencocokkanya dengan kebutuhan pembeli, merupakan peran sebagai...
A. Penyedia
B. Prospektor
C. Prokreator
D. Pembujuk
Jawaban:
C. Prokreator
4. Peran wiraniaga dalam mendeskripsikan strategi untuk suatu account merupakan peran wiraniaga dalam...
A. Pembuatan peta
B. Survey
C. Pembimbingan
D. Pemecah masalah
Jawaban:
A. Pembuatan peta
5. Salah satu tanggung jawab tenaga penjualan meliputi...
A. Mendata jumlah pelanggan
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
C. Membeli barang kebutuhan pelanggan
D. Memproduksi pesanan pelanggan
Jawaban:
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
6. Peran imbalan sangat bervariasi dalam memotivasi wiraniaga. Bagi wiraniaga yang lebih senior dan memiliki keluarga besar, imbalan yang sangat bernilai adalah...
A. Finansial
B. Pengakuan
C. Rasa keberhasilan
D. Pendidikan lanjutan
Jawaban:
A. Finansial
7. Alternatif solusi yang diambil jika terjadi kesenjangan antara tren/ramalan penjualan dan tujuan perusahaan adalah...
A. Repositioning
B. Pengembangan produk baru
C. Promosi
D. Diferensiasi
Jawaban:
B. Pengembangan produk baru
8. Kesenjangan antara ramalan penjualan dengan tujuan perusahaan, dapat diisi melalui peningkatan produktivitas, yang salah satunya dilakukan dengan...
A. Akuisisi
B. Meningkatkan pangsa pasar
C. Joint venture
D. Meningkatkan harga
Jawaban:
D. Meningkatkan harga
9. Strategi yang secara eksplisit mengalokasikan sumber daya untuk mengidentifikasi dan menangkap kesempatan serta mengantisipasi kejadian yang tidak menguntungkan disebut strategi...
A. Reaktif
B. Proaktif
C. Defensif
D. Imitatif
Jawaban:
B. Proaktif
10. Berdasarkan Matriks Analisis Portofolio, perusahaan yang memiliki daya tarik pasar tinggi dan kekuatan bisnis tinggi, dapat menerapkan strategi ...
A. Mempertahankan posisi pasar
B. Mendapatkan keuntungan
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan
D. Mencari kesempatan
Jawaban:
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan
11. Berikut ini yang merupakan pernyataan yang Jawab:
Benar tentang daur hidup produk adalah ...
A. Pada tahap pertumbuhan, promosi berfungsi untuk membangun kesadaran terhadap produk
B. Tahap perkenalan merupakan tahapan biaya rendah untuk pemasaran
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
D. Produksi akan kembali mengalami kekurangan kapasitas pada tahap penurunan karena berkurangnya permintaan
Jawaban:
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
12. Salah satu bagian dari struktur perencanaan pemasaran adalah melakukan analisis situasi. Bagian dari lingkungan netral yang harus dianalisis diantaranya...
A. Demografi
B. Lingkungan kompetitor
C. Lingkungan finansial
D. Faktor sosial dan budaya
Jawaban:
C. Lingkungan finansial
13. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan adalah..
A. Pilihan strategi yang akan diambil
B. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat
C. Pesaing yang dihadapi
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan
Jawaban:
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan
14. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap lingkungan dan operasi perusahaan, disebut...
A. Audit
B. Audit internal
C. Audit kinerja
D. Audit trail
Jawaban:
A. Audit
15. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, maksudnya...
A. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
C. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan terhadap organisasi
D. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan
Jawaban:
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
16. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah..
A. Membuat pasar sasaran menjadi luas
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
C. Perusahaan agar mampu bersaing karena harga produk yang murah
D. Perusahaan agar mampu memasuki semua konsumen
Jawaban:
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
Selanjutnya: