93 Soal (Pilihan Ganda) Perencanaan Pemasaran dan Jawaban
Kumpulan Soal Pilihan Ganda Materi Perencanaan Pemasaran
1. Suatu perusahaan Handphone memperkenalkan seri barunya dengan harga yang tinggi dan seri ini dilengkapi fitur-fitur canggih. Ketika kompetitor mulai membuat handphone yang memiliki keunggulan serupa, harga handphone seri baru tersebut diturunkan. Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah strategi harga ...
A. Perkenalan
B. Yang menyaingi kompetitor
C. Skimming
D. Psikologis
Jawaban:
C. Skimming
2. Tahapan pertama dalam proses pembelian oleh konsumen adalah...
A. Evaluasi alternatif
B. Pencarian informasi
C. Pengenalan masalah
D. Penentuan pembelian
Jawaban:
C. Pengenalan masalah
3. Peran wiraniaga untuk membuat penawaran yang unik untuk mencocokkanya dengan kebutuhan pembeli, merupakan peran sebagai...
A. Penyedia
B. Prospektor
C. Prokreator
D. Pembujuk
Jawaban:
C. Prokreator
4. Peran wiraniaga dalam mendeskripsikan strategi untuk suatu account merupakan peran wiraniaga dalam...
A. Pembuatan peta
B. Survey
C. Pembimbingan
D. Pemecah masalah
Jawaban:
A. Pembuatan peta
5. Salah satu tanggung jawab tenaga penjualan meliputi...
A. Mendata jumlah pelanggan
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
C. Membeli barang kebutuhan pelanggan
D. Memproduksi pesanan pelanggan
Jawaban:
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
6. Peran imbalan sangat bervariasi dalam memotivasi wiraniaga. Bagi wiraniaga yang lebih senior dan memiliki keluarga besar, imbalan yang sangat bernilai adalah...
A. Finansial
B. Pengakuan
C. Rasa keberhasilan
D. Pendidikan lanjutan
Jawaban:
A. Finansial
7. Alternatif solusi yang diambil jika terjadi kesenjangan antara tren/ramalan penjualan dan tujuan perusahaan adalah...
A. Repositioning
B. Pengembangan produk baru
C. Promosi
D. Diferensiasi
Jawaban:
B. Pengembangan produk baru
8. Kesenjangan antara ramalan penjualan dengan tujuan perusahaan, dapat diisi melalui peningkatan produktivitas, yang salah satunya dilakukan dengan...
A. Akuisisi
B. Meningkatkan pangsa pasar
C. Joint venture
D. Meningkatkan harga
Jawaban:
D. Meningkatkan harga
9. Strategi yang secara eksplisit mengalokasikan sumber daya untuk mengidentifikasi dan menangkap kesempatan serta mengantisipasi kejadian yang tidak menguntungkan disebut strategi...
A. Reaktif
B. Proaktif
C. Defensif
D. Imitatif
Jawaban:
B. Proaktif
10. Berdasarkan Matriks Analisis Portofolio, perusahaan yang memiliki daya tarik pasar tinggi dan kekuatan bisnis tinggi, dapat menerapkan strategi ...
A. Mempertahankan posisi pasar
B. Mendapatkan keuntungan
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan
D. Mencari kesempatan
Jawaban:
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan
11. Berikut ini yang merupakan pernyataan yang Jawab:
Benar tentang daur hidup produk adalah ...
A. Pada tahap pertumbuhan, promosi berfungsi untuk membangun kesadaran terhadap produk
B. Tahap perkenalan merupakan tahapan biaya rendah untuk pemasaran
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
D. Produksi akan kembali mengalami kekurangan kapasitas pada tahap penurunan karena berkurangnya permintaan
Jawaban:
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
12. Salah satu bagian dari struktur perencanaan pemasaran adalah melakukan analisis situasi. Bagian dari lingkungan netral yang harus dianalisis diantaranya...
A. Demografi
B. Lingkungan kompetitor
C. Lingkungan finansial
D. Faktor sosial dan budaya
Jawaban:
C. Lingkungan finansial
13. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan adalah..
A. Pilihan strategi yang akan diambil
B. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat
C. Pesaing yang dihadapi
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan
Jawaban:
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan
14. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap lingkungan dan operasi perusahaan, disebut...
A. Audit
B. Audit internal
C. Audit kinerja
D. Audit trail
Jawaban:
A. Audit
15. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, maksudnya...
A. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
C. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan terhadap organisasi
D. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan
Jawaban:
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
16. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah..
A. Membuat pasar sasaran menjadi luas
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
C. Perusahaan agar mampu bersaing karena harga produk yang murah
D. Perusahaan agar mampu memasuki semua konsumen
Jawaban:
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
17. Definisi pemetaan pemasaran adalah ...
A. Suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli
B. Distribusi dan rantai nilai antar pemasok dan pengguna akhir , dimana harus dipertimbangkan mekanisme pembelian yang beragam termasuk didalamnya peranan yang dimainkan oleh para pemberi pengaruh
C. Cara mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif , yaitu dengan memillih target market yang tepat
D. Apa yang kita inginkan di benak konsumen ketika mereka mendengar brand kita
Jawaban:
B. Distribusi dan rantai nilai antar pemasok dan pengguna akhir , dimana harus dipertimbangkan mekanisme pembelian yang beragam termasuk didalamnya peranan yang dimainkan oleh para pemberi pengaruh
18. Definisi Perencanaan pemasaran adalah …
A. Pemanfaatan secara terencana sumber-sumber daya pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran
B. Proses pelaksanaan tahapan-tahapan aktivitas dalam pemasaran yang melibatkan keseluruhan aspek dalam organisasi
C. Proses manajemen untuk mengantisipasi kegiatan pemasaran yang akan dilaksanakan
D. Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan
Jawaban:
A. Pemanfaatan secara terencana sumber-sumber daya pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran
19. Salah satu manfaat perencanaan pemasaran adalah “bertindak sebagai peta”. Maksud dari pernyataan tersebut adalah...
A. Dengan perencanaan pemasaran akan jelas terlihat perbedaaan antara apa yang terjadi selama implementasi strategi dan apa yang anda antisipasi akan terjadi
B. Perencanaan pemasaran memegang peranan penting untuk membujuk siapa saja pemilik otoritas pengalokasian sumber daya, baik uang, manusia dan aset perusahaan lain
C. Perencanaan pemasaran menggambarkan situasi pasar dari berbagai sisi termasuk pesaing
D. Perencanaan pemasaran mengantisipasi perubahan lingkungan yang mungkin terjadi
Jawaban:
C. Perencanaan pemasaran menggambarkan situasi pasar dari berbagai sisi termasuk pesaing
20. Salah satu aturan umum agar sasaran pemasaran memberi keuntungan dan mendukung tujuan perusahaan adalah fleksibel, maksudnya...
A. Sasaran harus secara jelas menyebutkan apa yang anda harapkan terjadi dan kapan
B. Sasaran anda harus mendukung tujuan dasar perusahaan
C. Sasaran anda harus jelas dan memakai bahasa yang sederhana sehingga tidak disalah-mengertikan oleh orang lain
D. Sasaran harus dapat beradaptasi terhadap perubahan situsi lingkungan
Jawaban:
D. Sasaran harus dapat beradaptasi terhadap perubahan situsi lingkungan
21. Keputusan Wijaya Karya (WIKA), perusahaan yang bergerak dalm bidang konstruksi, untuk membuat Inlet Manifold -saluran penghubung sistem injeksi dan ruang pembakaran mesin- yang kebetulan cocok untuk dikerjakan oleh insinyur-insinyur mesin WIKA , dalam strategi piramida dikelompokkan sebagai keputusan ...
A. Manajemen pemasaran strategi
B. Strategi pemasaran
C. Taktik pemasaran
D. Ekspansi pasar
Jawaban:
A. Manajemen pemasaran strategi
22. Suatu perusahaan memutuskan untuk menggunakan strategi penetrasi pasar dalam memeperkenalkan produk barunya. Dalam strategi piramida hal ini dikategorikan sebagai...
A. Manajemen pemasaran stratejik
B. Strategi pemasaran
C. Taktik pemasaran
D. Audit pemasaran
Jawaban:
B. Strategi pemasaran
23. Produk seperti asuransi mobil, yang memiliki diferensiasi rendah dan anggaran relatif tinggi, pada Matriks Strategi Generik, berada pada kwadran...
A. Bencana
B. Ceruk
C. Berbiaya murah
D. Sukses
Jawaban:
A. Bencana
24. Jika suatu perusahaan menggunakan strategi yang efektif namun dengan taktik yang tidak efisien, maka perusahaan tersebut berada dalam kuadran ...
A. Bertahan (survive)
B. Mati (lambat)
C. Berhasil
D. Mati (cepat)
Jawaban:
A. Bertahan (survive)
25. Salah satu langkah yang harus dilakukan dalam mengidentifikasi audiens sasaran adalah mengukur perasaan audiens terhadap produk tersebut dengan menggunakan ...
A. Skala pengenalan (familiarity scale)
B. Skala kesukaan (favorability scale)
C. Product knowledge
D. Affordable method
Jawaban:
B. Skala kesukaan (favorability scale)
26. Pernyataan yang benar mengenai saluran pemasaran menurut Stern & Al-Ansary adalah...
A. Saluran pemasaran hanya terdiri dari satu perusahaan
B. Saluran pemasaran terdiri dari beberpa elemen yang bekerja masing-masing
C. Saluran pemasaran merupakan suatu kegiatan
D. Saluran pemasaran terdiri dari beberapa elemen yang adalam melaksanakan tugasnya saling bergantung satu sama lain
Jawaban:
D. Saluran pemasaran terdiri dari beberapa elemen yang adalam melaksanakan tugasnya saling bergantung satu sama lain
27. Salah satu fungsi perantara adalah mengumpulkan barang yang hampir sama dari beberapa sumber bersama-sama ke dalam pasokan yang lebih homogen, yang disebut dengan ...
A. Alokasi
B. Akumulasi
C. Pemilahan
D. Assorting
Jawaban:
B. Akumulasi
28. Mengupayakan agar tercapai persetujuan akhir tentang harga dan syarat merupakan fungsi anggota saluran pemasaran untuk...
A. Menyediakan informasi
B. Mempromosikan
C. Melakukan negosiasi
D. Melakukan pemesanan
Jawaban:
C. Melakukan negosiasi
29. Strategi distribusi yang banyak dipakai pada produk-produk yang mudah ditemui (convenience goods) dengan mengupayakan sebanyak mungkin jumlah perantara demi mencapai dan menjamin ketersediaan produk di pasar disebut sebagai distribusi ...
A. Eksklusif
B. Diferensiatif
C. Selektif
D. Intensif
Jawaban:
D. Intensif
30. Produsen yang memberikan ancaman akan memutuskan hubungan jika perantara gagal, dalam hal ini produsen tersebut menggunakan kekuasaan yang bersumber pada...
A. Coercive power
B. Reward power
C. Legitimate power
D. Expert power
Jawaban:
A. Coercive power
31. Proses identifikasi, pengumpulan, analisis, dan penyebaran informasi secara sistematis dan obyektif dengan tujuan untuk membantu manajemen dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan identifikasi atau pemecahan masalah dan peluang dalam pemasaran merupakan definisi dari…
A. Audit pemasaran
B. Perencanaan pemasaran
C. Penelitian pemasaran
D. Peramalan pemasaran
Jawaban:
C. Penelitian pemasaran