Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

93 Soal Perencanaan Pemasaran Beserta Jawaban

Kumpulan Soal Pilihan Ganda Materi Perencanaan Pemasaran


1. Suatu perusahaan Handphone memperkenalkan seri barunya dengan harga yang tinggi dan seri ini dilengkapi fitur-fitur canggih. Ketika kompetitor mulai membuat handphone yang memiliki keunggulan serupa, harga handphone seri baru tersebut diturunkan. Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah strategi harga ...
A. Perkenalan
B. Yang menyaingi kompetitor
C. Skimming
D. Psikologis

Jawaban:
C. Skimming

 
2. Tahapan pertama dalam proses pembelian oleh konsumen adalah...
A. Evaluasi alternatif
B. Pencarian informasi
C. Pengenalan masalah
D. Penentuan pembelian

Jawaban:
C. Pengenalan masalah

 
3. Peran wiraniaga untuk membuat penawaran yang unik untuk mencocokkanya dengan kebutuhan pembeli, merupakan peran sebagai...
A. Penyedia
B. Prospektor
C. Prokreator
D. Pembujuk

Jawaban:
C. Prokreator

 
4. Peran wiraniaga dalam mendeskripsikan strategi untuk suatu account merupakan peran wiraniaga dalam...
A. Pembuatan peta
B. Survey
C. Pembimbingan
D. Pemecah masalah

Jawaban:
A. Pembuatan peta

 
5. Salah satu tanggung jawab tenaga penjualan meliputi...
A. Mendata jumlah pelanggan
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
C. Membeli barang kebutuhan pelanggan
D. Memproduksi pesanan pelanggan

Jawaban:
B. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan

 
6. Peran imbalan sangat bervariasi dalam memotivasi wiraniaga. Bagi wiraniaga yang lebih senior dan memiliki keluarga besar, imbalan yang sangat bernilai adalah...
A. Finansial
B. Pengakuan
C. Rasa keberhasilan
D. Pendidikan lanjutan

Jawaban:
A. Finansial

 
7. Alternatif solusi yang diambil jika terjadi kesenjangan antara tren/ramalan penjualan dan tujuan perusahaan adalah...
A. Repositioning
B. Pengembangan produk baru
C. Promosi
D. Diferensiasi

Jawaban:
B. Pengembangan produk baru

 
8. Kesenjangan antara ramalan penjualan dengan tujuan perusahaan, dapat diisi melalui peningkatan produktivitas, yang salah satunya dilakukan dengan...
A. Akuisisi
B. Meningkatkan pangsa pasar
C. Joint venture
D. Meningkatkan harga

Jawaban:
D. Meningkatkan harga

 
9. Strategi yang secara eksplisit mengalokasikan sumber daya untuk mengidentifikasi dan menangkap kesempatan serta mengantisipasi kejadian yang tidak menguntungkan disebut strategi...
A. Reaktif
B. Proaktif
C. Defensif
D. Imitatif

Jawaban:
B. Proaktif

 
10. Berdasarkan Matriks Analisis Portofolio, perusahaan yang memiliki daya tarik pasar tinggi dan kekuatan bisnis tinggi, dapat menerapkan strategi ...
A. Mempertahankan posisi pasar
B. Mendapatkan keuntungan
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan
D. Mencari kesempatan

Jawaban:
C. Berinvestasi untuk pertumbuhan

 
11. Berikut ini yang merupakan pernyataan yang Jawab:
Benar tentang daur hidup produk adalah ...
A. Pada tahap pertumbuhan, promosi berfungsi untuk membangun kesadaran terhadap produk
B. Tahap perkenalan merupakan tahapan biaya rendah untuk pemasaran
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
D. Produksi akan kembali mengalami kekurangan kapasitas pada tahap penurunan karena berkurangnya permintaan

Jawaban:
C. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur

 
12. Salah satu bagian dari struktur perencanaan pemasaran adalah melakukan analisis situasi. Bagian dari lingkungan netral yang harus dianalisis diantaranya...
A. Demografi
B. Lingkungan kompetitor
C. Lingkungan finansial
D. Faktor sosial dan budaya

Jawaban:
C. Lingkungan finansial

 
13. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan adalah..
A. Pilihan strategi yang akan diambil
B. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat
C. Pesaing yang dihadapi
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan

Jawaban:
D. Indikasi atau arahan untuk masa depan

 
14. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap lingkungan dan operasi perusahaan, disebut...
A. Audit
B. Audit internal
C. Audit kinerja
D. Audit trail

Jawaban:
A. Audit

 
15. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, maksudnya...
A. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
C. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan terhadap organisasi
D. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan

Jawaban:
B. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing


16. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah..
A. Membuat pasar sasaran menjadi luas
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
C. Perusahaan agar mampu bersaing karena harga produk yang murah
D. Perusahaan agar mampu memasuki semua konsumen

Jawaban:
B. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya