Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

40 Soal Pemasaran Strategik Lengkap Jawaban

Latihan Soal Pilihan Ganda Bab Pemasaran Strategik

1. Jumlah orang yang terekspos media yang memenuhi karakteristik sebagai audiens adalah pengertian dari...
a. Sirkulasi
c. Audiens
c. Audiens efektif terekspos media
d. Audiens efektif

2. Yang dimaksud dengan penjualan solusi adalah...
a. Produk disesuaikan dengan kebutuhan klien dan harga merupakan hal kedua dibanding keberhasilan aplikasi produk
b. Penjualan didasarkan pada harga dan produk yang diperjualbelikan berupa komoditi
c. Dalam situasi penjualan, harga dan fitur sama-sama penting
d. Situasi-situasi meliputi relasi serupa konsultan yang menggunakan pendekatan tim

3. Public Relations sudah menemukan penyebab timbulnya permasalahan dan sudah siap dengan langkah-langkah pemecahan atau pencegahan, hal ini merupakan tindakan pada tahap...
a. Mendefinisikan permasalahan
b. Perencanaan dan program
c. Aksi dan komunikasi
d. Evaluasi program

4. Saluran pemasaran untuk bisnis tingkat dua terdiri dari…
a. Produces -> customers
b. Producer -> retailer -> customers
c. Producer -> representative -> distributor -> customer
d. Producer -> representative -> customers

5. Memilih pasar sasaran terbatas (tidak semua segmen) untuk pemasaran produk baru atau dengan memilih satu atau beberapa segmen untuk dimasuki dan dikuasai, adalah merupakan strategi…
a. Penetrasi pasar secara massal (mass-market penetration)
b. Penetrasi ceruk pasar (niche penetration)
c. Skimming dan keluar dari pasar dengan cepat (skimming and early witdrawal)
d. Memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara agresif

6. Ilustrasi berikut yang menggambarkan saluran pemasaran dengan strategi distribusi selektif, adalah..
a. Pasta gigi Pepsodent yang dapat ditemukan pada warung kumuh sampai pada pusat perbelanjaan mewah
b. Kemeja Arrow hanya ada atau dijual di departemen store kelas menengah ke atas, dan tidak dijual pasar-pasar tradisional
c. Pakaian rancangan Giovany Versace hanya dijual pada satu butik di Jakarta
d. Telepon seluler premium Vertu hanya ada dijual pada dua pusat perbelanjaan mewah

7. Perilaku konsumen terhadap produk yang menggambarkan produk diklasifikasikan sebagai Specialty product, adalah..
a. Memiliki preferensi merek/berkeliling untuk mencari harga/layanan terbaik
b. Memilih produk dari antara produk-produk yang tersedia pada toko yang paling mudah didatangi
c. Menyukai toko tertentu/mempertimbangkan banyaknya pilihan produk dalam memutuskan toko yang didatangi/merek belum pasti
d. Menyukai toko tertentu/tidak peduli terhadap merek

8. Kriteria yang mempertimbangkan bagaimana perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran apabila terjadi suatu perubahan, adalah kriteria...
a. Kriteria ekonomi
b. Kriteria adaptif
c. Kriteria pengendalian
d. Alternatif II dalam kriteria pengendalian

9. Produsen menyampaikan keinginannya dalam hal cakupan pasar, tingkat inventory, pengembangan pasar, pencarian pelanggan, layanan dan bantuan teknis, serta informasi pasar, adalah merupakan cara yang dapat dilakukan untuk memotivasi anggota saluran melalui...
a. Kerjasama
b. Kemitraan
c. Pemrograman distribusi
d. Evaluasi anggota saluran

10. Ford Corporation bekerja sama dengan Mazda Corporation. Kedua korporasi membuat produk bersama, untuk pasar Amerika diberi merek Ford dan didistribusikan Ford Corporation dan untuk pasar Jepang mereknya Mazda dan distribusinya di bawah bendera Mazda Corporation. Ilustrasi tersebut menggambarkan tipe sistem pemasaran..
a. Corporate System
b. Contractual System
c. Administered System
d. Sistem Pemasaran Horisontal

11. Walaupun produk sudah dikenal atau disadari keberadaannya, agar cepat tersebar, harus diusahakan agar konsumen mampu membelinya. Taktik yang sebaiknya digunakan menurut Walker et al. (2003), yaitu...
a. Menetapkan harga penetrasi
b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media
c. Promosi penjualan intensif
d. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi

12. Kewalahan dengan serangan Kuda, Toyota langsung melakukan lompatan ke depan, dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, tetapi sudah menggunakan teknologi bukaan klep variabel (oleh Toyota disebut VVTi), dengan desain menyerupai multi-purpose vehicle (MPV) murni. Hasilnya, tahun 2005 Kuda menyerah dengan menghentikan produksi dan pemasaran KudA. Strategi bertahan yang diterapkan oleh Toyota adalah...
a. Strategi Pertahanan Posisi
b. Strategi Pertahanan Sisi
c. Strategi Konfrontasi
d. Strategi Ekspansi Pasar

13. Pada saat kemunculan DVD menggantikan VCD, secara keseluruhan terjadi penurunan permintaan terhadap CD. Sebagian besar konsumen lama beralih ke VCD atau DVD karena kedua format ini menampilkan gambar selain suara, sementara CD hanya menghasilkan suarA. Konsumen baru langsung ke VCD atau DVD tanpa melirik CD. Namun, tidak semua konsumen meninggalkan CD. Ada segmen yang tetap mempertahankan CD dengan alasan kualitas musiknya yang lebih bagus. Ukurannya memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi pemasaran bagi perusahaan yang tersisa tersebut adalah…
a. Strategi Memanen
b. Strategi Mempertahankan
c. Strategi Pemain yang Untung
d. Niche Strategy

14. Praktek pembuatan harga-harga dengan menggunakan angka ganjil, misalnya Rp 3.977, Rp15.970, Rp 21.365.000, dan seterusnya, salah satunya bertujuan memberi kesan harga produk lebih lebih murah karena belum menyentuh level harga di atasnyA. Model penetapan harga ini digolongkan sebagai jenis teknik...
a. Value pricing
b. Perceived Quality Pricing
c. Odd-pricing
d. Mark-up pricing

15. Salah satu keuntungan yang diperoleh dari Undifferentiated Marketing Strategy adalah...
a. Biaya yang lebih rendah
b. Efektifitas bauran produk lebih tinggi
c. Perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan lebih baik
d. Dapat memenuhi spesifik setiap segmen sasaran

16. Daihatsu Grand Max diposisikan sebagai mobil penumpang yang lapang dan terjangkau. Dengan desain mobil minibus yang body-nya cenderung mengotak. Mesin ditempatkan di tengah. Hidung yang disisakan sedikit bukan ruang mesin. Di sana hanya ada sedikit peranti pendukung mesin. Ruang ini juga bisa dipakai untuk menyimpan kunci-kunci tentunyA. Semua itu dimaksudkan untuk memperoleh ruang kabin yang luas. Brand Positioning yang ingin dicitrakan oleh produsen tersebut adalah...
a. Produk
b. Harga
c. Tempat
d. Promosi

17. Yang dimaksud Specialized Industry dalam matrix Boston Consulting Group adalah…
a. Hanya sedikit sumber diferensiasi, tetapi setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan bersaing (competitive advantage) yang besar
b. Hanya sedikit sumber diferensiasi. Ukuran potensi keunggulan bersaing dari setiap diferensiasi kecil lagi
c. Terdapat banyak sumber diferensiasi, tetapi ukuran potensi keunggulan besaing dari setiap diferensiasi rendah
d. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan yang besar

18. Keunggulan motor-motor dan mobil-mobil Jepang dari Amerika dan Eropa, salah satunya disebabkan oleh keunggulan jaringan bengkel dan toko spare-part sampai ke kota-kota kecil, dikatakan juga bahwa montir-montirnya ahli (expertise) dan selama ini terbukti keunggulannya (performance). Untuk mengimbangi kondisi tersebut, Motor Bangau dari Jialing, dalam iklan yang diperankan Rano Karno dan Basuki, menekankan ketersediaan spare-part yang tersedia banyak dan dimana saja sebagai keunggulan motor itu. Ilustrasi tersebut menggambarkan jenis diferensiasi ....
a. Diferensiasi Produk Utama
b. Diferensiasi Layanan Tambahan
c. Diferensiasi Personil
d. Diferensiasi Saluran

19. Konsumen memiliki citra yang sempit mengenai merek. Mereka mempersepsikan merek terlalu tinggi. Kalau kejadian berikut ini terjadi, maka ini contoh over-positioning. Konsumen merasa bahwa rumah-rumah di Lippo Cikarang mahal-mahal semua, padahal ada juga tipe rumah sederhananyA. Definisi tersebut merupakan jebakan positioning...
a. Underpositioning
b. Overpositiong
c. Confused positioning
d. Doubtful positioning

20. Kondisi yang menggambarkan sejauh mana persepsi kinerja sebuah produk dibandingkan dengan harapan-harapan seorang pembeli adalah merupakan pengertian dari…
a. Pemasaran strategis
b. Nilai Pelanggan
c. Kepuasan Pelanggan
d. Migrasi nilai pelanggan

21. Strategi korporasi yang didisain untuk memperbaiki kelemahan-kelemahan organisasi yang menyebabkan kinerjanya menurun, disebut sebagai strategi…
a. Strategi stabilitas
b. Strategi pembaharuan
c. Strategi diferensiasi
d. Strategi fokus

22. Kotler & Armstrong mengemukakan 5 (lima) jenis orientasi manajemen pemasaran, salah satunya yaitu berpendapat bahwa pencapaian sasaran organisasi tergantung kepada pemahaman akan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan seberapa mampu perusahaan memenuhinya dengan cara yang lebih efektif dan efisien dibanding para pesaing, yang merupakan definisi dari konsep…
a. Konsep produksi (production concept)
b. Konsep produk (product concept)
c. Konsep penjualan (selling concept)
d. Konsep pemasaran (marketing concept)

23. Seiring perkembangan praktik manajemen dari waktu ke waktu maka munculah beberapa teori-teori utama dalam manajemen, salah satunya, membahas mengenai penggunaan metode-metode ilmiah untuk menggambarkan “sebuah cara yang terbaik” untuk mengerjakan sebuah pekerjaan. Teori tersebut merupakan definisi dari teori…
a. Scientific Management Theory
b. General Administrative Theory
c. Quantitative Approach to Management
d. Organizational Behavior

24. Riset Pemasaran berdasarkan definisi American Marketing Association (AMA) adalah...
a. Metoda yang menggunakan data-data penjualan masa lalu untuk mengestimasi penjualan yang datang
b. Metoda yang memberi perhatian pada faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan
c. Identifikasi, pengumpulan, analisis dan penyebaran (pembagian) informasi yang sistematis dan objektif untuk meningkatkan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan solusi masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan dalam pemasaran
d. Proses identifikasi yang menempatkan permintaan sebagai variabel dependen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya sebagai variabel independen

25. Kotler dan Keller mencatat tiga strategi pemasaran berdasarkan ada tidaknya pasar sasaran, salah satunya yaitu Pemasaran bersasaran (target marketing), yang dimaksud dengan pemasaran bersasaran (target marketing) adalah...
a. Penjual memproduksi produk secara massal mempromosikan produk secara massal
b. Memilih pasar yang semakin sempit dan menyesuaikan produk secara spesifik dengan kebutuhan dan keinginan target tersebut
c. Perusahaan memproduksi dua atau lebih varians produk yang berbeda dalam hal fitur, gaya, kualitas, model, harga dan lain-lain
d. Perusahaan mengidentifikasi segmen-segmen pasar, memilih segmen untuk dilayani, kemudian membuat produk untuk segmen yang dilayani tersebut

26. Manajemen pemasaran menggunakan informasi yang dihasilkan oleh analisis situasi sebagai pedoman untuk menentukan sebuah strategi baru atau mengubah strategi yang sudah adA. Analisis situasi strategis berarti analisis situasi ini harus bersifat strategis dalam arti situasi yang dianalisis tidak hanya situasi internal perusahaan tetapi juga eksternal perusahaan. Faktor-faktor eksternal perusahaan yang harus dianalisis adalah ….
a. Perkembangan hasil pencapaian penjualan per area
b. Kebijakan fiskal dan moneter
c. Perkembangan pangsa pasar
d. Hasil pelaksanaan program-program bauran pemasaran

27. Pelangan dan pesaing merupakan komponen penting dalam...
a. Analisis lingkungan internal
b. Analisis lingkungan makro
c. Analisis lingkungan mikro
d. Analisis lingkungan global

28. Segmentasi berdasarkan jenis usaha, skala usaha, pertumbuhan usaha dan lama berlangganan dikelompokkan kedalam variabel segmentasi berdasarkan…
a. Demografi
b. Geografi
c. Psikografi
d. Karakteristik bisnis

29. Kinerja pasar meliputi, antara lain...
a. Konsentrasi industri
b. Hambatan masuk (barrier to entry)
c. Differensiasi di antara produk-produk yang dihasilkan industri
d. Kemampulabaan (profitability), efisiensi, dan keinovatifan (innovativeness)

30. Persaingan antara produk tidak setipe atau tidak sekelas, tetapi masih dalam industri yang sama di klasifikasikan sebagai jenis persaingan…
a. Persaingan merek (brand competition)
b. Persaingan industri (industry competition)
c. Persaingan manfaat (benefit competition)
d. Persaingan generik (generic competition)

31. Bagi konsumen merek memiliki manfaat, yaitu...
a. Dengan pemberian merek, mutu lebih terjamin dan konsisten
b. Meningkatkan efisiensi pembelian karena merek menyediakan informasi tentang produk dan tempat pembelian
c. Memberikan perlindungan khusus atau ciri khusus maupun keistimewaan produk
d. Memberikan nilai emosional dan ekspresi diri

32. Untuk semua produk obat nyamuk yang tersedia dalam bentuk aerosol dan bakar, PT. Bayer Indonesia menggunakan merek Baygon.
PT. Bayer Indonesia menggunakan strategi merek...
a. Strategi merek baru
b. Strategi perluasan lini
c. Strategi perluasan merek (brand extension)
d. Strategi multimerek

33. Nissan melihat bahwa antara Latio (Rp 213.000.000) dan Serena Ct (Rp 253.000.000) masih ada celah selebar Rp 40.000.000. Kalau pada celah ini diisikan varian baru, dengan Latio yang di-upgrade atau Serena yang di-speckdown, atau memasukkan MPV merek baru, maka Nissan melakukan perpanjangan lini produk...
a. Memperpanjang ke hilir (downward stretching)
b. Memperpanjang ke hulu (upward stretching)
c. Memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus (two-way strectching)
d. Mengisi lini produk (product-line filling)

34. Barang yang memiliki karakteristik unik atau yang diasosiasikan dengan kelompok pembeli yang eksklusif, disebut barang...
a. Confenience goods
b. Shooping goods
c. Unsougth goods
d. Specialty goods

35. Potongan harga yang diberikan karena volume pembelian yang besar disebut sebagai...
a. Cash-discount
b. Quantity-discount
c. Functional-discount
d. Seasonal Discount

36. Bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil umumnya mengikuti harga yang ditetapkan pesaing lebih besar disebut dengan...
a. Coperative pricing
b. Adaptive pricing
c. Opportunistic pricing
d. Predatory pricing

37. Penggunaan teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk yang sensitif terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan konsumen disebut sebagai..
a. Harga penglaris (loss-leader pricing)
b. Special-event pricing
c. Cash-rebate
d. Longer payment terms

38. Kelompok pembeli yang berbeda dikenakan harga yang berbeda, adalah merupakan teknik diskriminasi harga berdasarkan ...
a. Segmen
b. Bentuk produk (product-form pricing)
c. Lokasi (location pricing)
d. Waktu (time pricing)

39. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berupa kata-kata lisan, tulisan, bahasa isyarat, lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya disebut sebagai...
a. Sender
b. Receiver
c. Encoding
d. Decoding

40. Medium yang memungkinkan perusahaan menyampaikan pesan berulang-ulang atau yang memungkinkan iklan disaksikan berulang-ulang dalam karakteristik iklan merupakan pengertian dari...
a. Presentasi publik
b. Pervasiveness
c. Dramatisasi pesan
d. Impersonalitas

Jawaban:

1. d. Audiens efektif
2. a. Produk disesuaikan dengan kebutuhan klien dan harga merupakan hal kedua dibanding keberhasilan aplikasi produk
3. b. Perencanaan dan program
4. c. Producer -> representative -> distributor -> customer
5. b. Penetrasi ceruk pasar (niche penetration)
6. b. Kemeja Arrow hanya ada atau dijual di departemen store kelas menengah ke atas, dan tidak dijual pasar-pasar tradisional
7. a. Memiliki preferensi merek/berkeliling untuk mencari harga/layanan terbaik
8. b. Kriteria adaptif
9. b. Kemitraan
10. d. Sistem Pemasaran Horisontal
11. a. Menetapkan harga penetrasi
12. c. Strategi Konfrontasi
13. d. Niche Strategy
14. c. Odd-pricing
15. a. Biaya yang lebih rendah
16. a. Produk
17. d. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi memiliki potensi keunggulan yang besar
18. d. Diferensiasi Saluran
19. b. Overpositiong
20. c. Kepuasan Pelanggan
21. b. Strategi pembaharuan
22. d. Konsep pemasaran (marketing concept)
23. a. Scientific Management Theory
24. c. Identifikasi, pengumpulan, analisis dan penyebaran (pembagian) informasi yang sistematis dan objektif untuk meningkatkan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan solusi masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan dalam pemasaran
25. d. Perusahaan mengidentifikasi segmen-segmen pasar, memilih segmen untuk dilayani, kemudian membuat produk untuk segmen yang dilayani tersebut
26. b. Kebijakan fiskal dan moneter
27. b. Analisis lingkungan makro
28. d. Karakteristik bisnis
29. d. Kemampulabaan (profitability), efisiensi, dan keinovatifan (innovativeness)
30. b. Persaingan industri (industry competition)
31. d. Memberikan nilai emosional dan ekspresi diri
32. b. Strategi perluasan lini
33. d. Mengisi lini produk (product-line filling)
34. d. Specialty goods
35. b. Quantity-discount
36. b. Adaptive pricing
37. a. Harga penglaris (loss-leader pricing)
38. a. Segmen
39. c. Encoding
40. b. Pervasiveness